lundi 21 juillet 2014

Alliance & Channel : Plans de commission et objectifs

Chaque début de nouvelle année fiscale se pose la difficile équation des plans de "comm", distribution des territoires, répartition des quotas, accélérateurs, ....

De nouvelles règles sont appliquées particulièrement chez Alliance & Channel (A/C) où la répartition du chiffre est partagée pour les dossiers en régions, comme pour le commissionnement des "deals exceptionnels" demandant à chacun de nouvelles stratégies de travail.

La complexité de ces règles peut entrainer des difficultés de réalisation d'objectifs mais aussi présenter des incohérences sur les quotas partagés avec d'autres services. Pour cela la CFTC demande que soit mis à l'ordre du jour du prochain CE une présentation sur l'organisation et les objectifs d'A/C.

Par la suite, si des différents se présentent, nous demanderons à Oracle de revoir et analyser cas par cas ces objectifs avant qu'ils ne deviennent une charge trop importante et donc un risque pour les personnes.


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